機(jī)床銷售中常見的騙局
機(jī)床銷售中常見的騙局機(jī)床銷售過程中******的痛苦不是簽不了合同，而是付出很大努力成交后發(fā)現(xiàn)這是個(gè)騙局,。夏日炎炎,，機(jī)床行業(yè)進(jìn)入了傳統(tǒng)淡季，再加上今年制造業(yè)整體下滑形勢(shì)的疊加,，機(jī)床廠家富余的產(chǎn)能壓力自然轉(zhuǎn)嫁到了銷售人員身上,。在廠家的鞭策下，領(lǐng)導(dǎo)的威逼利誘下,，銷售人員不得不在茫茫商海中苦苦追尋自己生命中最重要的人---機(jī)床買家,。事與愿違，世界上最古老的職業(yè)之一,，騙子,，最活躍的時(shí)候就是經(jīng)濟(jì)最蕭條的時(shí)候，這段時(shí)間碰上騙子的幾率很高,，同行們,，小心駛得萬年船。機(jī)床由于性能復(fù)雜,、付款方式多樣等特殊性,，騙子所設(shè)下的騙局也和一般情況下的騙局有所不同。常見的有七種,，歸根結(jié)底,，這些騙局都是利用企業(yè)和人的貪欲而設(shè)下的陷阱，要識(shí)破并不難,。機(jī)床銷售需要保持一顆平常心,，戒驕戒躁，不以物喜,，不以己悲,，騙子會(huì)無從下手,。第一種 成交前索要回扣和禮品這種騙局最常見，也是中國特有的一種騙局,。西方國家商業(yè)賄賂很罕見,，這類騙局沒有滋生的土壤。而國內(nèi)商業(yè)賄賂橫行,，某些行業(yè)如果不用商業(yè)賄賂開道幾乎寸步難行,，行賄索賄現(xiàn)象在機(jī)床行業(yè)很普遍。騙子便利用了銷售人員的這種心理,，先拋出訂單誘惑,，然后索取回扣和禮品，或者帶銷售人員到合作消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行天價(jià)消費(fèi)以獲得消費(fèi)提成,。這類騙局雖然損失的金額不會(huì)太大,，但是銷售人員所浪費(fèi)的時(shí)間和精力卻是巨大的。破解方法：機(jī)床行業(yè)需要自律,，拒絕回扣式銷售是根治這類騙局的唯一方法,；如果不得不給回扣，也要不見兔子不撒鷹,，沒有全額收到貨款不要有任何付出,。第二種 假票據(jù)機(jī)床行業(yè)中，最常見的票據(jù)是轉(zhuǎn)賬支票,、銀行匯票和承兌匯票,。這些票據(jù)都有假票，而且承兌匯票上可以故意制造瑕疵讓最終收票者不能兌現(xiàn),。破解方法：盡量避免收取票據(jù),，現(xiàn)在網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)非常發(fā)達(dá)，除了周末都可以即時(shí)到賬,，款到發(fā)貨萬無一失,；不要收取陌生企業(yè)的票據(jù)。第三種 找碴拒付貨款這種騙局最具備隱蔽性,，實(shí)施的往往是大企業(yè)或者是熟悉的企業(yè),。因?yàn)檫@些企業(yè)的規(guī)模讓他們具備了很強(qiáng)的議價(jià)能力，或者是已經(jīng)有了一定的往來,，銷售人員礙于情面答應(yīng)了對(duì)方分期付款的條件,。而對(duì)方已經(jīng)在驗(yàn)收技術(shù)文件中做上了陷阱,，讓機(jī)床無法驗(yàn)收而拒絕支付余款,，或者是故意找機(jī)床缺陷而拒付貨款。技術(shù)問題上的法律糾紛是最難以解決的,，銷售單位打這類官司十有八九敗訴,，因?yàn)闄C(jī)床不可能十全十美,。破解方法：盡量款到發(fā)貨，對(duì)于分期付款項(xiàng)目的企業(yè)要調(diào)查,，如果口碑不好必須貨款兩訖,，即使留有質(zhì)保金，也要寫明質(zhì)保期限一到買方必須無條件支付尾款,，千萬不要寫入苛刻的技術(shù)要求,；如果是驗(yàn)收后付款的情況，對(duì)于驗(yàn)收技術(shù)條件必須反復(fù)斟酌,，明確能達(dá)到才能同意,。第四種 金蟬脫殼通常騙子會(huì)先租用一個(gè)廠房、倉庫,、甚至是空地,，然后要求銷售人員送貨到其指定地點(diǎn)，并稱卸完貨后再帶你去收取貨款,，在途中,，騙子往往會(huì)想盡辦法借故離開，等銷售人員發(fā)現(xiàn)不對(duì)返回卸貨地點(diǎn)時(shí),，機(jī)床已杳無蹤影,。破解方法：款到發(fā)貨或者貨到卸貨前付清貨款，讓騙子無機(jī)可乘,。第五種 釣魚騙子一般先成立一個(gè)皮包公司（甚至虛構(gòu)一個(gè)公司）,，這些公司往往外表光鮮、一副財(cái)大氣粗的模樣,，然后他們便與銷售人員簽訂采購合同,，剛開始的幾次小數(shù)額交易，他們都會(huì)及時(shí)付款,，等熟悉后慢慢提出貨到付款,，然后過渡到按月付款。最后騙子在要上一大批貨后便人間蒸發(fā),，消失在廣袤的中華大地上,。破解方法：堅(jiān)持款到發(fā)貨的銷售方法是正道，對(duì)于小微客戶突然增加的巨大訂單要心懷警惕,。第六種 投標(biāo)保證金和履約保證金有能力設(shè)這種騙局的往往是巨騙,，其中參與其中的甚至有政府官員，雖然他們也是被騙的道具,。騙子會(huì)規(guī)劃一個(gè)很巨大的制造業(yè)項(xiàng)目,，然后向全國發(fā)布招投標(biāo)信息。誘騙他人簽訂根本無法履行的合同,，以騙取投標(biāo)保證金和履約保證金及好處費(fèi),。這類騙子的專業(yè)能力很強(qiáng),，而且氣場(chǎng)強(qiáng)大，有一定的背景,，很具備迷惑性,。破解方法：只參與政府招標(biāo)辦和公信力的招標(biāo)公司舉辦的招投標(biāo)，拒絕參加一些公司內(nèi)部組織需要預(yù)先支付投標(biāo)保證金和履約保證金的項(xiàng)目,。第七種 信用證詐騙按理說信用證是最安全的結(jié)算方式,，但仍然有人中招。騙子主要利用當(dāng)事人對(duì)信用證的運(yùn)作過程不熟悉,，故意設(shè)置軟條款,，使你在不經(jīng)意間違反條款而導(dǎo)致信用證失效，從而達(dá)到騙取財(cái)物的目的,。破解方法：請(qǐng)專業(yè)的外貿(mào)銷售人員來處理外貿(mào)業(yè)務(wù),。騙子在行騙的時(shí)候總會(huì)露出一些蛛絲馬跡，比如說要采購機(jī)床卻對(duì)機(jī)床性能不關(guān)心,，對(duì)機(jī)床參數(shù)一竅不通,，連自己要生產(chǎn)什么產(chǎn)品都一無所知，這些情況都要引起自己的警惕,。最后請(qǐng)記住,，凡是還沒有做成業(yè)務(wù)便需要付出的項(xiàng)目，八成以上是騙局,。買機(jī)床請(qǐng)找我,，給不了你特價(jià)，也會(huì)給你一個(gè)真誠的朋友,。聯(lián)系人：杜先生 手 機(jī)：Q Q：E-mail：[email protected]